Можно ли продать ипотечную квартиру?

Друзья, мнение, что квартиру, на которую взят ипотечный кредит, продать нельзя – миф и ошибочно. Продать квартиру сложно, но можно, плюс нюансы. Ипотечник в этом случае квартиру редко купит. Так же мешают некоторые нюансы оформления договорных отношений между покупателем, продавцом и банком.

Давайте попробуем в этом разобраться. Например, человек взял кредит на 30 лет, но вдруг переезжает в другой город, не хватает денег на ежемесячные выплаты, расширяет площадь с рождением ребенка в семье. В таких случаях рекомендуется продавать ипотечную квартиру. С точки зрения скорости и выгоды продажи уже сделаны посты, пожалуйста, прочитайте их.

Каковы же нюансы при продаже ипотечной квартиры?

1) Цена ипотечной квартиры адекватна.
Цена ипотечной квартиры должна быть либо в рынке, либо чуть ниже рынка, чтобы процесс продажи не затянулся. 50 % рынка это, как правило, ипотечники. Если квартира уже в ипотеке, то ипотечник купить ее не может. В редких случаях, когда квартира в обременении, предположим, у Сбербанка, и ипотечник тоже одобрил кредит в Сбербанке, сделку удается состыковать, но это проблемы для покупателя и удобнее покупать с прямыми деньгами, а это только 50 % рынка. На данный момент идет снижение цен на рынке недвижимости, квартира, которая продается этим летом, в следующем году будет стоить дешевле.

2) Сделка проходит строго в том банке, где находится обременение квартиры.
Правильная продажа ипотечной квартиры с юридической точки зрения:
– написать заявление Банковскому менеджеру о продаже объекта недвижимости, запросить разрешение у банка на продажу квартиры.
– определиться с видом расчета, их два: безопасный для покупателя и не очень.
Безопасный расчет тогда, когда покупатель сам закрывает ипотеку продавца и после проводится государственная регистрация, это простой и выгодный вариант.
Второй вариант заключается в том, что идет сначала перерегистрация на нового собственника, а затем идет закрытие кредита. Этот сложный процесс занимает около месяца. Это не выгодно, так как деньги продавец получит не скоро и придется побегать, но выгоднее для покупателя.
Выбранный вариант зависит от договоренности между сторонами.

Если кредит до 1 млн. рублей, займите деньги у близких, друзей, погасите кредит и продавайте квартиру уже без обременения, так появится возможность продать дороже на 200 000 – 300 000 рублей. Если же обременение более 2 млн. рублей, квартиру придется продавать так, как есть.

Недавно помогал продать ипотечную четырехкомнатную квартиру в Краснознаменске, сложный объект. До этого полгода квартиру продавал другой риелтор и никак не мог продать. Ипотека в Банке Союз редко встречается, поэтому понимали, что со Сбербанком, банком ВТБ, Дельта Кредит банком и другими крупными банками вероятнее не получится провести сделку, и искали живого покупателя с прямыми деньгами. За два месяца удалось найти покупателя, благодаря грамотной рекламе, работе с документами, правильно организованными показами. Месяц заняло оформление купли-продажи, после чего счастливый клиент получил деньги. При этом удалось продать квартиру выше рыночной стоимости.

Сам процесс продажи ипотечной квартиры сложный, так что разруливать такие варианты самостоятельно категорически не советую, лучше обратиться к профессионалу. На практике часто получалось продавать квартиры даже дороже рыночной стоимости, за счет грамотных переговоров с продавцом, правильных показов, после которых покупатели влюблялись в объект и их уже не смущало наличие ипотеки.

Продажа ипотечную квартиры трудоемка, сложна и состоит из множества нюансов. Друзья, если у возникают вопросы или сомнения – смело обращайтесь за консультацией