Как продать квартиру быстро?

Друзья, часто бывают ситуации, когда мы хотим быстро продать квартиру, но прибегать к услугам риэлтора при этом совсем не хочется. Кому-то нужны деньги для бизнеса, кто-то переезжает в другой город. Многие люди из-за неграмотно построенного процесса продажи объекта недвижимости, из-за неправильного понимания схемы действий теряют большие суммы. Там, где можно было бы продать объект по рыночной стоимости, они теряют примерно 20-30 % от стоимости объекта из-за срочности. Некоторые обращаются в «быстрый выкуп квартир», где их разводят на суммы, приближенные до 40 % от реальной стоимости объекта недвижимости. Давайте рассмотрим детали того, как самому быстро и выгодно продать квартиру.
После кризиса квартиры в Москве начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится, а вот стоимость услуг риэлторов наоборот растет. По прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2021 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно.Вот несколько моих рекомендаций:

1. Во-первых определитесь с ценой, сравните с аналогичными вариантами квартир – это надежный способ оценки квартиры. Узнать объективную стоимость квадратных метров несложно. Откройте сайт продающий недвижимость (например, cian, avito, irr), найдите аналогичные предложения. По телефону узнайте цену продавца, плюс еще важно с ними поторговаться, будьте смелее, скажем, если квартира стоит 5 000 000 рублей смело просите скидку 500 000, а еще лучше для уточнения оценки сходить посмотреть объект вживую.
Если обратиться к услугам оценочной компании, то красивый отчет с печатями за 5000 рублей не даст объективную оценку. Оценщики – не риелторы, поэтому полученная стоимость квартиры по формуле оценщиков не соответствует обычно рынку на 5 – 15 %, а неграмотная оценка стоимости увеличивает сроки продажи.

2. Сделайте «Предпродажную подготовку», это значит:
– выбросить старые шкафы и вещи;
– заклеить, замазать дефекты на обоях, подтеки на потолке;
– сделать простой косметический ремонт;
– устранить неприятные запахи, грязь, мусор: из подъезда, лифта, парадной группы;
– заменить перегоревшие лампочки.

3. Очень важно сделать привлекательные фото. Не поленитесь и пригласите фотографа, заплатите за фотосессию 5 000 – 10 000 рублей, но по факту фотографии помогут продать квартиру на 100 000 рублей дороже.
У меня была ситуация: я продавал квартиру в Москве, в районе Курской, на Яковоапостольском переулке,15. До этого собственник прибегал к услугам риэлторов из трех разных агентств. Первый раз, когда я пришел в квартиру и мне скинули те фотографии, которые делали предыдущие риелторы, я был в шоке. Как это вообще можно было продавать? Это были тёмные комнаты, непонятный ракурс, непонятный текст объявления и вообще полная ерунда. Что я сделал в первую очередь? Мы выбросили всю старую мебель, которая там хламилась годами. Я вызвал профессионального фотографа, который освятил фотографии и сделал их привлекательными. Объяснил людям, как показывать объект недвижимости и что делать во время показа, что нужно говорить, что нельзя говорить, обсудили, что я озвучиваю, что они. Мы скорректировали цену. Там была пятикомнатная квартира. Я поставил её в объявление как трёхкомнатную, четырёхкомнатную и пятикомнатную квартиры, тем самым создав большую воронку потенциальных покупателей. В итоге, мы смогли реализовать данный объект всего за 2 месяца, хотя до этого его продавали порядка 3 лет!

4.Правильно показывайте квартиру:
– проветрить, сделать уборку заранее;
– увеличить количество света;
– показывать в последнюю очередь КРУТУЮ фишку квартиры (вид из окна или кухня), запоминается первое и последнее впечатление;
– побольше улыбайтесь;
– предлагайте бонусы, например, оставить микроволновку или шкаф в прихожей, оставляйте просто так в подарок, не стоит мелочиться: может, как раз стиральная машина заставит заинтересованного покупателя принять окончательное решение.

5.Заранее подготовьте юридические документы, особенно технический паспорт, на момент продажи выпишитесь из квартиры, 40 % рынка это ипотека (для банка это важно).
Летом 2018 года цены на жилье в Москве упали до уровня 2013 года
Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет.
В такой ситуации увеличение сроков продажи квартиры само по себе ведет к дополнительным потерям денег, поэтому если не чувствуете в себе уверенности продать квартиру самостоятельно, лучше не затягивайте и обращайтесь к профессионалу, это съэкономит деньги, нервы и время.
В моей практике был случай, когда квартира была продана всего за 3 дня с момента начала рекламы, через 7 дней счастливый собственник получил 13 000 000 руб. за 3-х комнатную квартиру (м. Бауманская), а это был низколиквидный объект.
Надеюсь, что воспользовавшись моими подсказками, вы сможете значительно облегчить себе жизнь и продать ваш объект недвижимости гораздо быстрее. А если почувствуете, что процесс затягивается, боитесь ошибиться или столкнуться с мошенниками, буду рад помочь!
Для вас, консультация будет бесплатной!