Как продать квартиру и купить другую одновременно?

Продать квартиру и купить одновременно другую –  частый случай на практике. Это одна из сложнейших сделок, на вторичном рынке недвижимости, так как нужно одновременно продать и купить, грамотно найти покупателя для продажи своего объекта недвижимости подороже и купить другую квартиру себе повыгоднее. Если продавать трехкомнатную квартиру и покупать две однокомнатные, то это уже не две сделки одновременно, а три и сам процесс усложняется в разы.

Потенциальные сложности:
Юридические моменты: обман с доступом к ячейке, недобросовестный покупатель.
Технические моменты: несовершеннолетние дети, вовлечение в сделку органов опеки, покупка квартиры за счет ипотечных средств.

Классическая ошибка при альтернативной сделке заключается в следующем: предположим, внесен аванс за продаваемый объект недвижимости и за покупаемый объект недвижимости,а сделка срывается. Теряется аванс за покупаемую квартиру и возвращается аванс за продаваемую. В этом случае теряются деньги. Так встречается на практике часто, не у наших клиентов, но тут будьте осторожны.

Разберем два классических способа по одновременной продаже и покупке квартиры.
Первый вариант: одновременно продаете и покупаете объекты недвижимости. Покупатель, который готов заплатить за Ваш объект высокую цену найден, вносится аванс от двух недель до месяца. В этот период подбирается альтернативный объект недвижимости на покупку, желательно свободный, вносите за него аванс, затем стыкуете покупку и продажу квартиры в одну сделку. Покупка и продажа будут проходить одновременно в одном банке, и деньги будут проходить транзитом. Например, продаете квартиру за 10 миллионов рублей и одновременно покупаете за 8 миллионов рублей, 2 миллиона остаются вам Сложно успеть за 2 – 3 недели, пока на руках аванс, подобрать объект недвижимости. Не всегда это получается сделать быстро, зачастую бывают ситуации, когда уже выбрана квартира и за нее внесли аванс, а покупатель не выходит на сделку или находит другой объект недвижимости, или  просто передумал, поэтому важно эти два процесса контролировать.

Второй вариант: сначала продаете квартиру, а потом покупаете другой объект недвижимости. При этом возможно не выезжать из объекта недвижимости. Если нет возможности выехать в другой объект недвижимости, то пробуем способы, при которых в объекте клиент остается до конца сделки. Например, вносят аванс за 2 – 3 недели до сделки, при этом прописываем в договоре, что физическое освобождение квартиры будет через месяц-полтора, объект недвижимости куплен, клиент получает деньги из ячейки и через два дня проводится новая сделку по новому объекту недвижимости уже через неделю две недели клиент получает ключи от квартиры и спокойно переезжает оставшееся время.

Плюс этого способа – продавать объект недвижимости без привязки к покупаемой квартире  столько времени,  сколько потребуется, с выбором искомого покупателя, а после того как получите деньги на руки, спокойно подбираете объект для себя. Практика показывает, что такие сделки выгоднее для клиента, чем в первом варианте.

Например, продавали двухкомнатную квартиру на Проспекте Вернадского и искали объект на покупку, приняли аванс за объект, сделку не совмещали, а разбили на покупку и продажу. Покупатель привлекал ипотечные средства. Квартиру продали выше рынка за простой продажи( без альтернатив), указали при этом в договоре, что квартиру освободим в течение месяца после государственной регистрации, месяц у нас был на совершение сделки и месяц на освобождение объекта недвижимости. За два месяца подобрать хороший объект недвижимости – реально. Параллельно, когда шла сделка купли-продажи, усиленно искали квартиру на покупку, как свободные покупатели, подобрали замечательный объект – четырехкомнатную квартиру. При этом в сделке сложные документы, собственник судья – требовательный клиент. За счет прямых(незаемных) денег, сделку облегчили, удалось купить квартиру на 1 миллион рублей ниже рынка, но уже с другой стратегией. В результате проделанной работы, клиент остался очень доволен.

Альтернативная сделка сама по себе сложная. Если намечается переезд, пополнение в семье, или просто хотите переехать из однушки в двушку или трешку, приходите на консультацию. Сможем адекватно оценить квартиру, предложить лучшие объекты на рынке, а также подсказать нюансы, действия по сделке. Гарантировано получение полезной информации в каждом случае.